直销传销

我考,为啥输入的东西没有了呢?msn有bug。。。

最近惊闻一位朋友要辞职去做直销(Lexxus),而且还有人要去兼职做这个,大吃一斤啊。我个人是很鄙夷安利这样的公司的,对这种所谓发财的事业也没有任何兴趣,于是就去网上找了找这方面的文章,由于我本身就具有了自己的立场,所以找出来的东西难免有倾向性,不过anyway,bless  bah…

http://www.e-economic.com/info/342-1.htm

采用多层次直销往往会形成以下局面:
  1、销售效率低
  多层次直销由于销售人员销售效率低,按照世界直销协会联会的数据,每个直销人员平均每年销售额1.5万元,以一般公司的标准,支付员工薪水都不够,公司如何存活?
  2、公司赢、销售人员输
  多层次直销制度不符合社会公平的组织设计,因为公司不必支付薪水、负担保险,不必做广告,节省宣传费用,而销售人员承担了宣传工作,完成从发现顾客、洽谈、签定和约、送货、售后服务的整个销售过程,付出极大的精力,但大部分销售人员收入低于社会平均水平,对销售人员极不公平。
  3、编织美梦
  虽然直销公司明知销售人员收入的真实情况,多层次直销事业机会成功几率不高,却过于夸大成功后的高收入,编织美梦拉人入伙,对成功可能性避而不谈,而实际上每个经销商能够拿到多少提成,有多少人能够成功,依人们努力的程度与迈向成功的目标几率而言,与传统事业机会成功几率相差无几,甚至更低。
  4、价格昂贵
  多层次直销由于销售效率低,为了提高销售业绩,维持多层次的高提成,必然提高产品售价,而与直销公司宣传的通过直销方式能够减少中间环节,降低价格的理念截然相反,对顾客而言价格反而更加昂贵。
  5、浪费社会人力资源
  多层次直销由于单个销售人员的销售效率低,为提高公司的销售采用人海战术,使许多人改变观念,从事所谓的“直销事业”,却在这种效率低下的方式中浪费了大量社会人力资源,对社会稳定造成一定影响。
  6、人际关系的破坏
  由于多层次直销的销售活动主要在亲戚朋友等熟人中间展开,而赚亲戚朋友的钱,是极具人际关系风险而富有争议的事,人情压力会让对方勉强购买、卖方腼腆销售,买卖双方无法通过有效的商业谈判,正常的进行讨价还价,往往造成人们买了第一次,后面惟恐避之不及,导致朋友疏远、亲戚龌龊,将人际关系金钱化、物质化扭曲,我们通常认为情义无价,而多层次直销采用这种方式,是最昂贵的一种社会成本。
  7、误导咨讯、扰乱市场秩序
  商品一旦通过多层次直销方式销售,由于网络结构太长,无法形成有效的管理,而销售人员效率低,为了提高销量通常会夸大产品性能,甚至将正常商品加以神奇化,原因无它,因为参加人需要狂热情绪,没有太多理性。并且,为了使消费者改变目前使用的产品,多层次直销惯常通过销售人员攻击、抹黑竞争产品,败坏市场商业秩序。
  
  (以上内容来自《直销的本质》新华出版社2004年10月出版

《直销传销》有4个想法

  1. 我同意楼下。。。关你什么事啊!

    说到底,是一种销售方式而已,你讨厌安利的直销方式,你怎么不讨厌所有保险公司的销售方式呢?
    我看本质上都是一样的啊。。。

    就传统的销售方式而言。。。也有很多你讨厌的东西,最后反正都追加到购买者身上了。。。可能你没看见,也没见你讨厌什么

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